来自技术部的投稿：为什么网络营销推广离成功就差那么一点点？

昨天陪业务去洽谈一个客户！感触非常深，有感而发写了今天这篇文章！

客户情况：

这个客户是做五金加工的，主要是不锈钢千层架，流水台等。五六年来，对网络营销确实是不太懂，但一直坚信互联网时代一定要做网络营销，在网络营销上砸了非常多的钱，可是一个咨询电话多没有！在我们过去洽谈的一个多小时里面，我们了解到，他们找人做个网站SEO优化推广，做过阿里巴巴诚信通推广，还招了人自己推广，但全部都没有效果！

我们深入了解了他这三次在网络营销上投放情况：

1、招人自己做

请了一个非专业的人士在公司上班，每月那两千多的底薪，然后靠网络推广去拿业绩提成，这个模式本身是没有问题的，关键是人不是非常专业，要知道SEO优化推广，对能力要求是很高的，要会的技能也很多，要懂SEO技巧，了解算法，还要能写的一手的好文案，通常SEO公司都是一个团队分工合作的，那么仅仅一个人来做而且非专业，可想而知，钱是砸进去了，就是没效果！

快问：那请人到公司来做到底行不行？

快答：可以，但请擦亮眼睛，一定要请具体经验丰富的资深SEO营销人员，当然底薪会要的高，还得给提成，别舍不得！

2、外包SEO

客人发现第一种情况行不通，后经老乡介绍找了东莞一家网络公司帮忙来做SEO，一做就是两年，但是依然是毫无效果。 沟通当中的一个细节引起了我的注意，客人说这家公司帮他做的网站后来被一家公司投诉说他们的网站侵权了，问客人是不是图片文字侵权了，客人回答不是的，说是网站风格。 这么来看，应该东莞这家公司给客人做的网站要么就是模板要么就是简单复制了别家公司的网站（别人家投诉了），也就是简单整了一个网站然后通过SEO优化帮客人去推广。 客人还反馈说这家网络公司每天一上班就有客服给他发昨天的数据，数据主要就是网站关键词的排名，有多少人点击访问等等。

我问客人：那网站每天大概有多少，跳出率怎么样？

客人回答：每天有好几百的点击量，跳出率不知道是什么？

我的回答：跳出率是衡量一个网站是否有咨询转化的一个重要指标，跳出率高就说明很多人通过百度搜索关键词进入网站看了几秒就走了，这样的流量怎么可能会有转化，真正有需求的一定会先看下首页，然后进去看下公司简介，产品等等。就像咱们去逛专卖店，一看店铺装修不好看，东西摆放也不美观，从里面晃一下就出来了怎么会有意向去购买！所以需要一个好的营销型网站，而不是简单随便整一个网站，网站一定要结合公司的实际情况，提炼优势卖点，有效的包装，通过网站的精美文案和设计吸引客人。

快问：网站SEO推广外包到底行不行？

快答：可行，找准靠谱的网络公司的同时，自己要把握住核心的两点：流量和转换，不能只抓住了引流，更要注重网站本身的质量，不能觉得已经好了好几万来做推广，还要花很多钱来做网站，不要贪便宜去用网络推广公司所谓的：推广送建站！

3、做诚信通

客人开通诚信通之后，还专门去上了诚信通的培训课，并且认识了诚信通的一个员工，私下交流之后达成合作，这个员工帮忙代运营其诚信通店铺！ 但是依然是毫无效果，看着客人无奈的表情，我也是疑惑不断，按道理诚信通只要好好做，多多少少是会有效果的，而且加工制造类也蛮适合通过B2B来推广的，更何况还是请了人打理！ 所以要进一步了解：

我问：请问这个员工是专门做运营的吗？

客人：不是的，具体我也不清楚

我问：那他都做了哪些工作呢，是否有帮你分析关键词，设置标题等等，店铺是否有装修设计，详情页是否有详细的内容，是否有设计？

客人：不太懂，店铺应该是没设计

然后打开1688搜索关键词：不锈钢千层架，找了几个同行的店铺，给他对比做的好的同行他的店铺是什么样子的，一对比就能看得出差距了。其他的我不用多说，也能大概明白为什么没效果了吧， 因为不了解那个员工是否有工作做到位，不能乱评论，这方面因素不能分析得出结论！

快问：诚信通到底行不行，坐了没有效果？

快答：可行，并会有效果，找准点，自己不会不能乱投，建议找专业的代运营公司，帮忙店铺装修和产品上传和运营，要对代运营公司进行监督！就算自己懂一些，也要重点考虑店铺的整体体验度，说白了还是要进行设计包装！